★5年建全球最大灯饰品牌展贸中心
    按照古镇政府的规划，在未来五年，镇中心将呈现一个占地1000亩的全球最大灯饰展贸中心。这个中心去年已有23万平方米启动建设，今年还将有80万平方米动工。这个中心将由政府与投资企业一起建设，将以前零散的街铺，作为一个整体来重新规划升级。
    记者：古镇在引导企业创新营销方式方面，是怎样的思路？
    苏恩明（古镇镇长）：我们将从以下四个方面发力：一是大力推进渠道制胜战略，进一步鼓励扶持企业到国内各大市场建立销售联盟；二是以打造全球最大的灯饰品牌展贸中心为目标，全力建设古镇灯饰城全国连锁营销平台，计划5年内在全国主要大城市建设30 家以“古镇灯饰”为对外统一品牌的连锁商厦；三是积极推动企业开拓国际市场，改变贴牌为主的外贸状况，以自主品牌或行业品牌“走出去”，逐步建立企业自己的境外营销网络，增强古镇灯饰的国际竞争力；四是积极发展电子商务，与阿里巴巴等网站合作，筹建古镇灯饰品牌旗舰店，逐步实现古镇灯饰全国营销平台的连锁化、规模化。
    记者：关于建全球最大的灯饰品牌展贸中心，有怎样的计划？
    魏宏锐（古镇副镇长）：这个中心将位于镇中心区，占地大约1000亩，其中会包括现在已经在建的和未来五年要建的专业市场，还包括LED 专业市场。中心全部建成的话，将超过300万平方米，我们计划在未来三年之内建成大概130万平方米。
    相关建设工作已经全面推开。去年已开工建设23万平方米，今年计划还将开工80万平方米。
    这个中心将由政府与投资企业一起建设，将以前零散的街铺，作为一个整体来重新规划升级，将来进驻中心的必须是品牌产品。古镇将其作为一个整体的市场来规划，而不再是新建一条灯饰街或者一个市场，通过整体规划来提升古镇专业市场的竞争力。
    记者：这几年古镇新建了不少专业卖场，规模都很大，比如时代灯饰广场，它已经是全国最大的灯饰专业卖场了，为什么政府还要规划更大的卖场？
    魏宏锐：政府经过研究发现，古镇目前的灯饰销售状态还比较滞后。如何实现营销升级呢？我们参照了家电、家具等其他行业的成功做法，计划打造类似国美、红星美凯龙这样的灯饰专售大卖场。这目前在国内甚至全球灯饰行业都是没有的业态。
    为什么说贸易中心会更具竞争力？因为它在交易上将更规范、安全、可靠。交易的外部环境也会提升档次，像进家电、家具专卖场一样，来到灯饰卖场，也可以有喝咖啡的地方。在服务上也将更规范，会逐步实现统一开票、统一售后服务、统一物流、统一宣传等。

    ★今年将投入500万元宣传“古镇灯饰”
    记者了解到，除了建市场外，古镇还在集体商标上做起营销文章。2000年古镇就注册了 “古镇灯饰”集体商标，去年开始全面大力开展商标的推广工作,目标是于未来五年在全国开30家“古镇灯饰”专卖商场。
    对于政府如此主动地引导市场开拓，古镇绝大多数企业去年以来加大了营销力度，一部分企业派业务员开拓业务，一部分企业则利用电子商务做推销。
    记者：政府与企业在营销升级上的观念是否一致？
    魏宏锐：很多事情，光政府积极，企业不积极，是没有大益处的。建销售平台，需要政府和企业一起去推这个事，扩大“古镇灯饰”这个区域品牌的知名度，同样需要政府与企业一起努力。
    记者：为什么要注册“古镇灯饰”这个集体商标？它与培育自有品牌企业有冲突吗？
    魏宏锐：对于要不要注册“古镇灯饰”这个集体商标，我们想了很久。有人问，卖橘子可以用集体商标，为什么灯饰不能用呢？我的理解是，灯饰企业需要更突出自我个性和特色的自有品牌，这是市场的规则。
    但我们还是注册了“古镇灯饰”这个集体品牌，为什么这样做呢？我们希望提升区域品牌的知名度和影响力，这对于单个企业培育自有品牌也是有益处的，把整个区域的品牌做起来了，区域中的单个企业自然会得到竞争上的优势。
    记者：具体会做哪些工作？
    苏恩明：今年要进一步落实好《古镇优质标志商标推广使用管理办法与实施细则》，充分利用好500万元推广专项资金，加快推广、使用、管理古镇灯饰优质标志，年内要培育50家优质企业使用古镇优质标志。
    将着重在国内外有影响力的主流媒体开展以“古镇灯饰”区域品牌为核心的品牌系列形象宣传推广，并按照广东省现代产业500 强项目的要求，加快推进以规划建设古镇会展中心为重点内容的中国·古镇国际灯饰博览会项目，提高“古镇灯饰”品牌影响力。同时，继续高水平办好第10 届灯博会及第二届古镇灯饰·LED 照明配件与生产设备展览会，增加灯博会、灯配展的文化元素，推动与灯饰产业发达国家地区和国际知名会展公司建立战略合作伙伴关系，引进国内外知名灯饰企业参展或采购，提升“两个展会”的影响力和会展效益。

    ★6万平方米“双子塔”将启用
    位于古镇政府后面的“双子塔”建筑，即将投入使用，使用面积6万平方米，琪朗灯饰就拿下了1.6万多平方米。这里将集中创业、研发、设计、检测等诸多机构，被定位为古镇传统灯饰产业转型升级的新引擎，曾被媒体喻为古镇的“硅谷”。
    记者：为何要建这样一座“双子塔”？它将为古镇灯饰产业升级发挥什么样的作用？
    苏恩明：古镇“十二五”规划有关经济发展的目标是 “至2015年全镇国内生产总产值达到148亿元，年均增长11%，人均国内生产总值达20万元，年均增长10%；产业结构更加优化，服务业增加值年均增长11%，占生产总值比重达到45%，三次产业比重为2：53：45”。要实现目标，要保持经济又好又快发展，古镇的传统灯饰制造业必须升级，而研发和技术提升是必然要走的路。
    魏宏锐：“灯饰产业”是唯一被列入《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》的中山传统产业。作为主要的产业集群地，古镇灯饰转型升级的压力很大。
    党委政府一直在研究古镇灯饰如何转型升级的问题，去年底基本有一个非常清楚的思路。我们认为，制造一定要强。首先在生产制造方面要进行技术改造，特别是利用LED 新光源的发展契机来改造传统灯饰产品。接着我们要推动新产品的研发，“双子塔”孵化中心就将在其中发挥作用。
    记者：“双子塔”孵化中心里面将包含哪些具体机构和功能？
    魏宏锐：该中心包括灯饰产品的研发、检验、检测、销售、品牌推广、知识产权保护等。除琪朗之外，还有政府与中山大学合作建立的LED 灯饰产品研究中心，与市质检局合作设立的国家级LED 灯具检测中心，及国家级知识产权的快速维权中心。镇政府还将在其中建设一个生产力促进中心。另外，还有一些服务机构，如进出口公司、担保公司、银行等。目的就是要打造一个功能齐全的灯饰产业服务平台。
    记者：在技术创新方面，去年古镇取得了哪些成绩？
    苏恩明：目前古镇拥有省级以上工程技术中心2家，市镇技术中心163家。2010年，科技创新投入增长43%，全年专利申请量为2066件，增长34.7%，授权量为1250件，增长97.5%，均位居全市前列，是广东省新能源（LED 照明灯饰）特色产业产学研结合示范基地。

     ★今年招商重点推介物流和LED
    “古镇灯饰（苗木）物流中心二期”是今年“3·28”古镇重点推介的项目。而“中山市新兴产业产品展览”，古镇目前已落实了4家企业参展，以LED 产品为主。
    记者：今年“3·28”古镇重点推介什么项目？
    苏恩明：我镇参与今年全市“3·28”的招商推介项目是“古镇灯饰（苗木）物流中心二期”，位于广珠轻轨支线古镇段、新岐江公路以及古神公路的交会处。该物流园区地理位置优越，交通极其便利。园区占地289亩，计划投资1.5亿元，建成后将全部用做货运中心。项目定位是优化组合古镇原有物流功能，以货代运输、仓储配送、保税物流为核心功能。
    记者：今年“3·28”招商会将举办“中山市新兴产业产品展览”，古镇展示什么？
    苏恩明：市里的新兴产业产品展览，主要是要展示我市工业经济低碳产业发展优势和成长潜力。配合展会的主题，古镇目前已落实了4家企业参展，以LED 产品为主。
    记者：现代物流配套是传统产业升级的重要一环，古镇这方面的规划如何？
    苏恩明：我们正着力打造成中山西北部物流配送始发中心，规划300亩土地，建设仓储物流中心，并引进有实力的物流管理公司，参与物流园区的开发管理，引导厂家、经销商、物流企业诚信经营。
    记者：其他现代服务业方面还有什么规划？
    苏恩明：重点发展总部商务、现代物流业、金融服务业等。以中兴大道为轴线，以世纪灯王为中心，规划面积6平方公里，围绕发展公司总部、技术研发、产业服务和品牌会展等领域，重点建设生产性服务业集聚区、标志性灯饰文化展示区、现代化灯饰商贸功能区、现代化高端商务办公集聚区、灯饰工业与技术制品商圈等“四区一圈”。
    加快发展村镇银行、小额贷款公司、融资性担保公司、村镇保险公司等本土金融机构，加大中小企业融资扶持力度。进一步强化银行支票监管，提高支票保证金，严格控制支票发放，减少金融风险。
    建立“中山古镇灯饰价格指数”，从2010年10月开始，每月在中央电视台等国内重要媒体上进行发布，确立古镇在全国灯饰产业中的价格主导权。